1. Esta palestra é o último da série deste 4TU MOOC, Empreendedorismo para Engenheiros.
2. Os últimos sete palestras abordaram os principais aspectos no desenvolvimento de um plano de negócios
3. para start-ups de base tecnológica.
4. Vários outros aspectos são essenciais para o eventual sucesso do negócio pretendido,
5. dependendo do mercado específico, a concorrência ou novidade da tecnologia.
6. Assim talvez nesta fase, o plano ainda é muito em desenvolvimento,
7. com um número de pontas soltas para o qual você gostaria de destrinchar os detalhes.
8. Mas não entre em pânico.
9. A start-up é, afinal, uma busca por um indivíduo, com vista a identificar a oportunidade de negócio direita
10. baseado em um modelo de negócio sustentável.
11. Por isso, é importante considerar os passos que discutimos nas palestras anteriores
12. não como um processo encenado, mas como um iterativo, em que você vai repetir alguns passos até
13. você experimentou seu momento eureka.
14. Suas habilidades e experiência são essenciais, que ajuda a identificar onde você é bom
15. com respeito às actividades que pretende prosseguir.
16. E se você não tem as habilidades necessárias, é melhor você colaborar com outras pessoas que têm-los.
17. Você pode ter que compartilhar os benefícios da sua oferta, mas pelo menos você pode começar
18. e não tem que desenvolver as habilidades ou recursos si mesmo.
19. Porque se você fizer desenvolvê-los a si mesmo, leva mais tempo ea oportunidade pode ter sido tomadas por outros.
20. É por isso que o professor Howard Stevenson formulado empreendedorismo em 1984
21. como a busca de oportunidades além dos recursos controlados.
22. Isto traz-nos à oportunidade, ou mais precisamente, a proposta de valor.
23. O que são exatamente as dores sua tecnologia resolve para o seu cliente-alvo
24. e é significativo para o seu cliente a comprar a sua oferta
25. porque os ganhos excedem de longe os custos de investimento de compra.
26. Lembre-se que se você cliente já utiliza uma alternativa, pode incluir os custos de mudança
27. e os custos para aprender sobre sua nova tecnologia.
28. Seria bom para incluir estes e desenvolver um caso de negócios do cliente que é convincente.
29. O preço é chave no caso do negócio do cliente.
30. Em nichos de mercado que você pode ser capaz de pedir preços mais elevados e que ajuda a obter uma posição no mercado
31. e, gradualmente, aprender sobre as necessidades dos clientes e como a tecnologia detém na prática.
32. Mas tenha em mente, que a sua cabeça de ponte deve permitir a oportunidade de expandir para outros mercados
33. proporcionando efeitos de escala para cobrir os custos de desenvolvimento de tecnologia.
34. A diferença entre o preço de custo eo preço de mercado é importante.
35. Grosso modo, é a sua margem.
36. Para garantir esta margem é grande, com um mínimo de esforço é essencial para se concentrar na Viable Product mínima.
37. Quais são as principais características da sua oferta que fornecem o maior valor para seu cliente-alvo?
38. contatos com os clientes iniciais ajudar você a entender o trabalho que ele ou ela faz e concentrar-se nas características
39. que são mais valorizados: o produto mínimo viável.
40. Que o impede de recursos em desenvolvimento da sua oferta que são menos valorizadas,
41. mas fazer custam tempo e dinheiro.
42. Uma vez que as superfícies MVP, é fundamental para desenvolver um modelo de negócio para entregar a oferta
43. e capturar o valor que ele gera.
44. Várias estratégias do modelo de negócios são possíveis.
45. Em muitas ocasiões, quando entregar a sua oferta, você pode ser dependente de parceiros de negócios
46. que irá entregar determinado valor tão bem e também quer colher os benefícios.
47. A ferramenta BE conexão ajuda a mapear seus vários parceiros e como eles fornecem e capturar valor.
48. Se você colaborar com parceiros, seus parceiros podem cobrir os custos de prototipagem ou escalar o negócio.
49. Mas talvez você ainda está em um estágio inicial de desenvolvimento, e você precisa de familiares, amigos ou um business angel
50. para ajudá-lo a investir nas atividades iniciais e realizar a prova de princípio ou prova de conceito.
51. A importância de parceiros de negócios é abordada no exemplo do leitor de e-book
52. mostrando o papel de complementaridade que se originam de outras organizações.
53. Usando o Modelo Pie Ecossistema, você pode identificar as complementaridades que você precisa
54. que pode fazer ou quebrar sua inovação.
55. Estas palestras fornecê-lo com os principais aspectos da construção de seu plano de negócios.
56. Para desenvolver os seus pensamentos, nós fornecemos-lhe com atribuições e exercícios.
57. O plano de negócios é, no entanto, não um objectivo em si, é um meio para um fim,
58. com ser o fim da fundação de seu start-up.
59. Através da elaboração de seu plano, você vai estruturar sua mente e elaborar sobre os argumentos.
60. O plano de negócios é fundamental para forçá-lo a repensar os principais aspectos do negócio,
61. identificar as habilidades críticas e recursos que você precisa, integrar e alinhar os objetivos e
62. elaborar um planejamento com metas que fornece uma estrutura para ação humana subseqüente.
63. Um plano é essencial para convencer os investidores de que você tem dado a sua ideia pensamento considerável
64. e que você está comprometido e dedicado a persegui-lo.
65. Mas o paradoxo é que a fundação de uma start-up requer preparação e planejamento
66. que, para ele é basicamente um evento não planejável.
67. Iniciando a sua empresa requer um viés para a ação e um senso de urgência,
68. mas também exige paciência e persistência.
69. Assim, o início da sua empresa será aquele em que a composição e execução convergem no tempo
70. e as pontas soltas vão reunir-se devido ao planejamento e ação ao mesmo tempo.
71. Seu passo para o júri também deve refletir isso.
72. Os membros do júri gostaria de ser mostrado planos de negócios cuidadosamente desenvolvidos
73. mas sei muito bem que está sujeita a alterações.
74. É por isso que eles enfatizam tanto a equipe por trás da idéia
75. e valor como você lida com a incerteza e mudança.
76. Mas, qual é o objetivo de um campo?
77. Um passo tem o objetivo de obter uma reunião de acompanhamento com o seu potencial investidor.
78. O passo deve apelar para o investidor de tal forma que ele ou ela está disposto a tomar o tempo
79. e ler o resumo executivo ou dois pager do plano
80. ou convidá-lo para uma conversa mais longa e mais detalhada.
81. O sumário executivo ou dois pager por sua vez, deve dar uma visão geral de sua oferta
82. e como você vai fazer dinheiro com isso.
83. Ele deve convidar o leitor a gastar mais tempo e ler o plano de negócios de curto que permite que o investidor
84. para realizar alguma diligência inicial, e verificar o seu plano.
85. Seu plano de negócios detalhado é principalmente lá para manter o controle de todos os dados necessários para tomar as decisões.
86. Ao apresentar seu plano em um campo, duas perguntas precisam ser respondidas: Quem se importa e por que você.
87. Quem se importa implica que você precisa para ser mais preciso sobre o que sua oferta faz para o seu cliente alvo,
88. mostrar empatia cliente e que você sabe exatamente o que o caso de negócio do cliente é.
89. Por que você, envolve a sua paixão sobre a oferta, o mercado e sua compreensão nítida de seu cliente.
90. Mostrar que você está confiante, em cima dela, sem se tornar teimoso ou arrogante.
91. Documentos sobre a plataforma da palestra fornecer mais dicas e sugestões para estruturar seu arremesso.
92. Mas, por agora queremos enfatizar não só para planejar sua start-up, mas sim mergulhar nele,
93. a começar e projetar o negócio como criá-la.
94. Aprender com os outros e atualizar ou girar seu plano quando necessário e ter certeza que vai voar.
95. Obrigado, para seguir o nosso 4TU MOOC Empreendedorismo para Engenheiros
96. e esperamos que gostei e aprendi muito.
97. Por agora, gostaria de terminar as palestras 4TU online.
98. Deixe sua mesa e começar.
99. Converse com as pessoas, seus clientes potenciais e parceiros de negócios.
100. Verifique se o seu plano é baseado viável, evidências e convincente para os investidores.
101. Esperamos conhecê-lo pessoalmente em uma de nossas aulas off-line,
102. ou em um dos programas de incubação, filiado ao nosso MOOC 4TU.
103. Não se esqueça de enviar seu plano de negócios para chamar a atenção para a sua ideia,
104. e ter a oportunidade de introduzir um programa de incubação
105. em uma das universidades envolvidas no MOOC.
106. Você ainda esta aqui?

Problemas podem ser resolvidido via heprace suporte de aula virtual 

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