5.Modelo de negocios

Type of  business model 

1. Uma vez que a sua organização tem uma idéia sobre o que os clientes e a proposição de valor são,
2. é hora de pensar sobre o modelo de negócio.
3. Ou é já demasiado tarde?
4. Muito francamente, por esta altura já existe um modelo de negócio implícita,
5. e muitas vezes se parece com isso: a empresa faz um determinado produto ou fornece um determinado serviço,
6. e depois vende-lo ao cliente, sendo pago em troca.
7. Esta é a estrutura número 1, chamado make-venda modelo de negócio.
8. Esta é a maneira clássica de fazer negócios e muitas organizações utilizam este tipo de modelo de negócio
9. para seus produtos tão inovadores inovadoras ou não: basta pensar sobre barbeadores, roupas, aparelhos de TV ou brinquedos.
10. O que é importante é que há uma troca de valor a ter lugar entre a organização focal
11. e uma das partes interessadas externas, o cliente neste caso.
12. O valor criado está sendo transferido para o cliente
13. e capturado pela organização focal através de receitas.
14. O que está sendo transferido poderia ser também um serviço.
15. Curiosamente, em termos de estrutura nada muda, ainda é a estrutura make-sell:
16. pensar sobre o carro de lavagem em postos Shell ou serviços de auditoria pelas 4 grandes empresas.
17. Em alguns casos, tais como organização sem fins lucrativos Unicef ou médicos sem fronteiras,
18. esta troca será uma rua de sentido único, em vez de uma rua de duas vias:
19. produto ou serviço está sendo entregue, no entanto nada está sendo capturado para trás.
20. No entanto, muitas organizações empregam uma estrutura de modelo de negócio diferente para criar e capturar valor.
21. Além da estrutura make-and-sell, há quatro outras alternativas ainda combináveis distintas
22. de como uma organização pode organizar suas transferências de valor.
23. número Estrutura 2: modelo de negócio de revenda.
24. Nesta estrutura modelo de negócio, a organização focal revende bens ou serviços
25. que compra de vários fornecedores, sem fazer quaisquer alterações essenciais.
26. Este é o modelo de negócios original da varejista online Amazon,
27. e supermercados de alimentos, como Walmart ou Albert Heijn.
28. número Estrutura 3: licenciamento ou franchising modelo de negócio.
29. O próximo tipo representa uma forma bastante poderosa para ampliar o negócio
30. licenciando suas principais atividades a terceiros.
31. Por exemplo, um restaurante fast-food McDonalds,
32. e uma organização ajudando reparar uma variedade de coisas quebradas, RepairCafe,
33. ambos usam franchising para atrair empresários locais
34. que lhes permitirá expandir substancialmente sua cobertura geográfica.
35. Os empresários locais muitas vezes pagam uma taxa de licenciamento, mas obter apoio na criação e manutenção de seus negócios
36. bem como uma imagem facilmente reconhecível.
37. Os empresários locais, em vez da sede executar as atividades-chave.
38. Estrutura # 4: Local Hotel Booking.com, mercado online Ebay, companhia de carro de pares alugar WhipCar,
39. aluguel de equipamento industrial plataforma Floow2, partilha de alimentos Shareyourmeal plataforma
40. e muitos outros representam exemplos do modelo de negócio plataforma simétrica.
41. Vamos fazer zoom na estrutura.
42. A organização focal abriga uma facilitando a troca de plataforma entre pelo menos 2
43. tipos distintos de clientes.
44. Aqueles são frequentemente chamados de 2 lados do mercado, daí o nome: plataforma multifacetada.
45. Uma vez que ambos os lados do mercado são igualmente valiosas para o outro, nós chamamos de plataforma multifacetada simétrica.
46. Às vezes ele está sendo referido como um modelo de negócio corretor.
47. Por exemplo, se você quiser alugar uma escavadeira você pode obtê-lo de Floow2.
48. No entanto, Floow2 não realmente possuir qualquer escavadeiras,
49. em vez disso, faz a mediação entre os proprietários de equipamentos industriais caro, como uma escavadeira,
50. e empresas que desejam alugar máquinas.
51. Tudo isso faz com a ajuda de uma plataforma online.
52. Essa estrutura melhora a eficiência do uso de recursos e, assim, ajuda a tornar o nosso planeta um pouco mais verde,
53. mesmo que o equipamento que está sendo alugado não é necessariamente muito sustentável em si.
54. Agora o que acontece se abandonar essa troca completamente ou torná-lo menos estável?
55. Nós entraremos em um modelo de negócio plataforma assimétrica.
56. Esta é a última estrutura, número de Estrutura 5.
57. Na plataforma simétrica, um lado do mercado usa a plataforma porque tem acesso ao outro lado
58. e vice versa.
59. Esta reciprocidade é quebrado na Plataforma Asymmetric Multi-sided.
60. Acho Waze.
61. Waze tem um aplicativo gratuito que oferece serviços de navegação.
62. Ela difere da TomTom ou Garmin, que recebe as receitas de venda de seus dispositivos e aplicativos de GPS.
63. base de clientes da Waze tem vindo a crescer acentuadamente, mas como eles gerar receitas?
64. Waze utiliza a informação fornecida pelos motoristas para manter a cobertura ao vivo de informações de trânsito
65. e outros fatores relevantes, tais como obstáculos no caminho ou até mesmo locais de de e policiais câmara de velocidade.
66. Waze é gratuito para o primeiro lado do mercado, os motoristas.
67. Em seguida, captura de valor pela venda e troca de dados obtidos a partir dos drivers com o segundo lado:
68. governos e autoridades rodoviárias local.
69. Então Waze não cria uma conexão entre os dois lados do mercado,
70. como é o caso com uma plataforma simétrica.
71. Em vez disso, cria um lado para criar valor para o outro.
72. A mesma lógica continua até o terceiro mercado de Waze: ele apresenta anúncios baseados em localização alvo
73. que são mostrados para os motoristas no aplicativo.
74. Esses anúncios são pagos por empresas que querem anunciar suas ofertas locais,
75. tais como restaurante de fast-food McDonalds ou empresa sportswear Adidas.
76. A assimetria está no lugar novamente: os motoristas não usar Waze por causa dos anúncios,
77. mas provedores de anúncios colocar seus anúncios apenas porque eles podem alcançar os motoristas.
78. Onde mais podemos ver uma estrutura como esta?
79. O jornal modelo livre Metro de negócios, por exemplo: é gratuito para os seus leitores, aumentando assim a sua cobertura.
80. Mas é claro Metro também tem de obter algumas receitas para sobreviver:
81. valor está sendo capturada por meio de anúncios pagos!
82. Ou pensar sobre PlasticWhale que organiza viagens de pesca nos canais de Amesterdão
83. para recolher os resíduos de plástico a partir da água, e depois faz e vende barcos de plástico a partir deste desperdício!
84. plataforma Multi-sided assimétrica é também o modelo de negócios original do Google.
85. Não admira que eles compraram Waze volta em 2013.
86. Portanto, tudo somado, existem 5 tipos básicos de estruturas de troca de valor: tornar-vender, revendedor,
87. licença / franquia, modelo de negócio com vários lados simétricos e modelo de negócios multifacetada assimétrica.
88. Assim que esta lista inclui tudo o que precisa considerar um modelo de negócio para o nosso produto ou serviço?
89. Ainda não.
90. Além de considerar a estrutura de um modelo de negócio,
91. também precisamos pensar sobre como eo que exatamente está sendo transferido entre cada par de partes interessadas
92. no modelo de negócios.
93. Há dois add-ons para o valor criado e dois add-ons para o valor capturados pela organização.
94. Criação de valor add-on número 1 representa uma distinção entre a propriedade versus acesso
95. para o objecto a ser transferido.
96. Tomemos o exemplo de um telefone celular: você pode comprá-lo como um produto regular,
97. ou você pode ter acesso a ele por leasing de um operador móvel, como laranja ou Vodafone.
98. O mesmo pode ser feito com carros, painéis solares, lâmpadas LED e até jeans.
99. O cliente não obter inicialmente propriedade do produto, mas apenas adquire o direito
100. a utilização de um produto durante um determinado período de tempo.
101. Às vezes, a propriedade está sendo transferido após esse período acabamentos.
102. Mas o acesso add-on não se restringe a locação.
103. Empresas como a Floow2 ou Car2Go também fornecem acesso a equipamentos e carros,
104. mas eles não alugá-las.
105. Criação de valor add-on número 2 representa uma distinção entre consumível
106. e objetos duráveis de transferência de valores.
107. Alguns objetos são consumíveis, o que significa que elas esgotam em quantidade quando está sendo usado.
108. Pense sobre café ou chá que você comprar para fazer bebidas, ou créditos no Skype,
109. ou pedras preciosas e moedas em jogos online.
110. Ou em caso de soluções de mobilidade, aqueles poderia ser créditos ou minutos para o uso do carro
111. como é habitual nos modelos de partilha de carros.
112. Outros objetos não esgotam em quantidade durante o uso.
113. Estes são chamados durável: que seria para pacotes exemplo de software, novos níveis em jogos online
114. ou produtos regulares, como lâmpadas ou aparelhos de TV.
115. Semelhante a criação de valor, você também pode refinar o valor capturando transferências.
116. Valor capturar complemento número 1 distingue entre um tempo vs. pagamento repetido.
117. Uma vez que muitas vezes é a opção padrão:
118. você recebe o produto ou serviço através do pagamento de uma determinada quantia em um ponto no tempo.
119. A alternativa é um pagamento repetido, o que é muitas vezes chamado de subscrição.
120. Pense em inúmeras revistas, planos de refeição semanais de Olá fresco, cursos online como os de Babbel,
121. e empresa de software de compartilhamento de arquivos Dropbox que com sucesso usar modelos de assinatura.
122. Valor capturar complemento número 2 lida com quantos objetos estão envolvidos em uma transação
123. e está sendo pago.
124. Você pode comprar um item, que é a forma mais comum, ou você pode comprar a granel.
125. Ou você pode comprar uma quantidade ilimitada, pense sobre Netflix ou all-you-can-eat buffet restaurantes.
126. Para concluir, tudo isso está sendo capturado pela ferramenta BEconnect:
127. Negócio modelo de ecossistema ferramenta conectar,
128. desenvolvido na TU / e por Ksenia Podoynitsyna e Meike Brehmer.
129. Esta forma de modelagem de negócios é diferente do que as visualizações baseadas em componentes,
130. como o famoso Business Model Canvas de Alex Osterwalder
131. ou aqueles definidos por Morris e seus colegas em 2005 ou Johnson e seus colegas em 2008.
132. Enquanto a tela permite que você olhar dentro da "caixa", a empresa,
133. esta ferramenta modelo de negócio concentra-se sobre o mundo "fora da caixa".
134. Ele mapeia o intercâmbio de valor entre a organização focal e as partes interessadas externas,
135. que determinam em conjunto como a organização cria e captura de valor.
136. Tais trocas valor pode ir além do modelo de negócio da organização focal,
137. conectando-o à abrangente ecossistema de negócios ou de inovação.
138. Daí o Ecossistema termo no nome da ferramenta.
139. All-in-tudo, o modelo de negócio e ferramenta de Ecossistemas Connect é versátil em suas aplicações,
140. e pode ser usado para mapear, analisar e idealizar modelos de negócios e ecossistemas.
141. Link para os materiais e guia para usar a ferramenta de suporte podem ser encontrados na descrição abaixo este vídeo.