2.Oportunidades Empresariais e Negocios, Forum , debate descusaaoesAA

Claro! É exatamente por isso que você precisa para ir e falar com seus clientes: para descobrir o que eles precisam e não precisam, e ajustar o seu produto para as necessidades. Eu acho que é uma das razões mais comuns por que startups por engenheiros falhar: eles adoram o seu produto como o seu bebê e assumir todo mundo faz e depois falham porque depois de desperdiçar uma grande quantidade de esforço para tornar seu produto perfeito em seus próprios olhos, eles descobrem Isso também alguns outros amam seu produto também. Melhor descobrir isso cedo, conversando com potenciais clientes. E se você descobrir que eles não amam o seu produto como você faz, não os culpo por não comprá-lo (o cliente é rei!), Mas engolir a pílula amarga, e quer adaptar seu produto para as suas necessidades ou sair.

Obrigado, mas não há possibilidades porque cliente não querem comprar o nosso produto, porque nós não conhecemos o cliente certo ainda. Não temos necessário mudar / adaptar o nosso produto, mas encontrar o cliente certo pode resolver o problema em vez.

Obrigado por esta pergunta Hafizuddin. Na verdade, é correto que encontrar o cliente certo pode ser difícil. Especialmente, quando você tem uma nova solução, ou o que é chamado um produto descontínuo, (aquele que rompe com as formas existentes de como os clientes trabalhar), pesquisa de mercado com base em clientes existentes podem ser enganadoras. Por exemplo, quando as operadoras de telefonia pediu no início dos anos noventa se as pessoas precisam de telefones celulares, as pessoas responderam negativo: se alguém precisa de mim, eles podem deixar uma mensagem na minha caixa postal. Também Steve Jobs teria tido um tempo difícil pedir usuários de laptop, se eles precisavam de uma tela sem um teclado, poucas interfaces e pode fazer metade do trabalho de um laptop pode fazer para o mesmo preço, ou seja, o tablet. A chave para isso, é muitas vezes o que você precisa para fazer as 'inovadores' ou os 'early adopters' que são mais tech-savvy e precisam de produtos específicos que eles gostam de experimentar e tentar ver se ele resolve o problema que eles têm. Geoffrey Moore abordou e explicou esta questão bem em seu livro 'cruzar o abismo'. Este talvez também a sua situação.

Muito obrigado, Viktor, pela dica livro. Na verdade temos problema semelhante como a solução é muito novo para clientes potenciais.